不動産業界のトレンドを知らなければなりません

不動産営業マンに大事なのはまだまだあります。それは、売りたい不動産の特徴を把握するだけではなく、不動産業界のトレンドも知っておかなければならないのです。

物件「だけ」を見るのではなく、その物件が現在の不動産業界ではどのような位置づけにあるのか。例えばオートロックのあるマンションを販売する際、「オートロックが付いています」と説明するのは簡単です。しかし、ではそのオートロックのシステムは今現在の不動産業界でどのような位置付けにあるのか。最先端なのか、それとも少々時代遅れなものとなってしまっているのか。その点までしっかりと把握しておかなければならないのです。不動産業界にも当然「流行」のようなものがあります。最近のマンションではタワーマンションが流行と言えるでしょう。しかし、ではタワーマンション以外は駄目なのか。そのような点もしっかりと説明する事が求められるのです。お客様としても、不動産を購入するのは様々なリスクがあります。

更に恐れているのが、購入する不動産の価値が下落してしまう事です。売却を考えているとかではなく、自分が購入を決めた後に不動産価値が下落しては、自分の抱えている住宅ローンを「損した」と感じてしまうかもしれません。同じ物件なのに、購入価格が全然異なる…。高く購入したお客様からすれば、「損した」と思うのも当然です。それを防ぐためには、不動産業界のトレンドもしっかりと説明出来なければならないのです。

不動産を売る、それが不動産営業

不動産業界のトレンドもしっかりと知っておかなければなりません。